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贝壳新房潘志勇:复刻80%线下体验,打造新房电商平台
浏览:151 发布日期:2018-12-21

贝壳两年拿出两个亿的资金,投入到VR技术的落地上,包括硬件、技术和内容,通盘由本身的团队来搞定。

左晖有句名言:“做难而切确的事。”他曾说:“吾们遇到容易的事儿,相对就比较逃避。”

应案是沉下心,沉住气,眼睛朝着客户步步为营,为客户创造稀奇的价值。

二是贝壳找房的平台上,有链家、德佑,以及其他二手房经纪公司等优质的线下渠道。

2015年下半年,房价最先迅速上走,随之而来的限价政策,断了媒体电商的财路——开发商既然都按最高限价卖,有的还偷偷收茶水费,怎么能够给“一万抵N万”的优惠呢?!因为房子根本不愁卖,因而,渠道分销也没火众久。

这是一项比链家以前做楼盘字典还要繁重十倍的做事。

潘志勇

因而,潘志勇要做的,貌似也很浅易:如何把贝壳找房平台上的重大流量,与平台上的几十万经纪人,经由过程某栽算法匹配首来,然后,经纪人接手客户,带望,完善购买。

但实际操作首来就不是那么浅易了:第一,市场蓬勃时开发商配相符有趣不大;第二,经纪人如何在线下引导客户完善购买——不像在二手房营业中,链家等经纪公司能够首到“名誉中介”等不走或缺的作用,客户在买新房时有能够会绕开经纪人,直接跟开发商谈——就像汽车电商相通,客户能够更情愿直接和4S店谈——这也意味着,固然贝壳同时拥有线上和线下的上风,但要真实做到闭环,潘志勇还必要找到新房渠道的客户价值。

贝壳新房想要的能够是“不战而胜”,而非与竞争对手去红海中拼物化相搏——倘若贝壳新房将体验做到极致,成为人们购买新房时第暂时间想到的平台,新房电商这事儿的基础自然也就做踏实了。

贝壳如何“结硬寨”呢?

期待潘志勇的,是一个从0到1的商业模式的开创,而非从1到N的周围膨胀。

就像吾们上面说到的,在新房市场,开发商占有了主导地位。倘若电商平台想获得平等配相符的机会,那就必要市场处于供求均衡,最益是供过于求的状态。

这给潘志勇留下了有余的时间。

这也表现了左晖一向的商业思维:慢即是快。

而这个时机正在到来——万科哀鸣“活下去”,极有能够意味着吾们不经意间已经过了一个走业拐点。

何谓“结硬寨,打呆仗”?

贝壳找房现在切入做新房电商,相比有两大上风:一是它有线上的大平台,百度了一下,截至8月21日,贝壳找房月度活跃用户已超过800万。这800万用户在贝壳找房搜索现在标房源时,倘若能够同时望到一个片区的二手房和新房,那么,势必能为平台上的新房项现在导入重大流量。

实在,很众时候,你只必要做本身,做更益的本身,等时机来暂时,总共都会有所转折。只是在那之前,你必须要有有余的耐性。

责编:郑媛媛 分享: 选举浏览 添载更众 环球网简介| About huanqiu.com| 网站地图| 诚聘英才| 广告服务| 有关手段| 隐私政策| 服务条款| 偏见逆馈 #adP-Bot-right-float{ position: fixed; bottom: 0px; right: 0px;width: 336px; height: 280px; z-index: 2147483649; } #adP-Bot-right-float ins { z-index: 1000!important; } #adP-Bot-right-float .ad-close-btn {position: absolute; right: 3px; top: 4px; z-index: 2147483649; width: 16px; height: 16px; background:#ebebeb url(http://himg2.huanqiu.com/attach/ad/close.png) center no-repeat; cursor: pointer; }

倘若让吾列一个房地产“战略家”的单子,吾必定会把第一和第二的位置,留给孙宏斌和左晖。

媒体电商和渠道分销,一个线上,一个线下,媒体异国线下的分销渠道,分销渠道异国线上的流量导客,谁也主导不了谁,注定无法实现一个完善的闭环。莫天全的搜房网转型铩羽,姚劲波的58只能收端口费,因为就在这边。

这栽做法,貌似众赢,但羊毛出在羊身上,实际上是开发商先挑价再削价,价格没变,客户逆而众付了一万块钱,业内称之为“假电商”——门户网站并异国内心性地带来客户,而是经由过程在案场收取这一万块钱电商费,变相以“定金”的样式,帮开发商锁定了客户,首到了“蓄客”的作用。

就如许,一座城接着一座城,一步步地去前拱,就把宁靖天堂给拱没了。

但在吾望来,这次潘志勇肩上的担子并不轻盈——与他之前拿手的手机等3C产品的电商相比,房产不是一个标准化的产品,客户必要到线下望房,因而截止到今天,也异国听说谁实现了新房电商的营业闭环。

新房团队有人挑出来要向开发商收费,但被否了。(吾最亲爱左晖的一点是,他是吾清新的企业家中最有耽延已足感的人,他望的是五年后,十年后,绝不为刻下的幼利所勾引。)

第二,做益本身,静待良机。

“结硬寨,打呆仗”的精髓是:本身先立于不败之地,然后日拱一卒,积胜势于点滴。

当市场进入了买方市场,贝壳新房就有很众机会与开发商睁开深度配相符,包括但不限于价格扣头、户型定制和渠道配相符等,来为购房客户创造更众价值,让客户离不开本身,从而跑通线上到线下的闭环。

吾们终将转折潮水的倾向?是的,只需期待。

二是渠道分销。2014年,房地产市场处于最矮点,全民营销火了一段时间,也涌现了一批做互联网分销平台的公司,例如房众众、Q房网、链家新房和销冠科技等,一端连接房地产项现在,另一端连接经纪人,按成交收取佣金。

但他俩的战略风格又是截然分别的:孙宏斌像“昭和棋圣”吴清源,攻势凌严,取弃自若,神鬼莫测;而左晖像“石佛”李昌镐,从不探索妙手,但日拱一卒,积胜势于点滴。

一是媒体电商。大约从2012年最先,搜房网和焦点网等房地产门户网站,推出“一万抵N万”等运动,收取每个购房客户一万元现金,然后把这一万块钱电商费,换算成项主意广告费,投放到自家网站上。

近期得知,贝壳从天猫挖了一位副总裁,潘志勇,任命为贝壳找房副总裁、贝壳新房平台事业部总经理。

第一步,升迁客户望房的效果和体验,现在标是复刻80%的线下望房体验。

倘若吾们把2011年5月潘石屹在网上无底价拍卖银河SOHO商铺,行为房产电商的起头,那么,在以前的七年里,所谓的房产电商主要经历了两个主要阶段:

在吾望来,贝壳新房的战略,挨近曾国藩的“结硬寨,打呆仗”。

贝壳新房甚至将用无人机按期航拍新房项现在。

宁靖军是专门骁勇善战的,总想跟湘军野战,而湘军就是守着阵地不动,只要一未必间,湘军就最先不息地挖沟,一道又一道,直到让这个城市水泄不通、断草断粮,等到城里弹尽粮绝之时,再轻盈克之。

左晖

潘的履历很时兴:中国移动广东终端公司总经理、360副总裁、天猫副总裁。

10月8日,在金茂府2.0发布会上,中化集团、中国金茂董事长宁高宁说的一段话,用来概括贝壳新房的战略也颇为贴切:展望几乎是不能够的,转折也是无能为力的,不要管表部有什么转折,最主要的是做益你本身。

贝壳新房的现在标算不上激进:三年内,由线上引导的新房成交金额达到2000亿元。

曾国藩从来不与宁靖军硬碰硬地短兵相接,即使在胜算很大的情况下也从不主动发动抨击,而是每到一个地方就在城表扎营,然后挖战壕,筑高墙,把袭击变成退守,先让本身处于不败之地。

贝壳新房现在在尝试一栽玩法——纵贯车,比如跟万科的配相符,贝壳新房直接把流量、商机导给万科,由万科的出售人员直接承接用户的咨询和到访。

房产电商道阻且长,但最正当做这件事的能够也正是贝壳。



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